盛世管家中心店经理宋强：

　　想买房的客户，越来越难约

　　今天是年后上班的第二天，天公不作美，下起了雨，这雨简直就是来捣乱的，本来约好了几个客户去看房源的，一下雨，人家就不来了。以前行情好的时候，就算下刀子他们也会来的。

　　依照惯例，年后的几天就是梳理客户，简单来说就是打客户电话，询问买房卖房意向。一天下来，马不停蹄打了30来个电话，感觉客户对后市都不太看好。有个翰林花园的房东，主动提出把挂牌价降到290万元，年前他的心理底线是310万元，这一下子降了20万。但在我看来，这个价格还是不好卖，如果降到270万，出手的几率就比较大了。

　　还有的房东，要求把房源撤下来。一个房东说，虽然房子是5年前买的，当时买进价格比较低，但是现在的价格再往下降，心理上不能接受，因此，宁可先把房子放在那里，反正不等钱用。其实，这样的房源撤不撤都无多大意义，因为它本来也就是挂挂的，并不算是真正的可售房源。

　　那些想买房的客户，越来越难约了。打了一通电话，大部分都告诉我，准备观望观望再说。问他们多少价格会考虑下手，他们就说：当然价格越低越好喽。这种心态可以理解，但是没有明确意向的话，很可能会错过最佳的买房时机。

　　有个客户还比较靠谱。目前在外地老家，说有一笔钱没地方用，想买房子，在网上看到我提供的房源，比较感兴趣，打电话来问。房东也在外地，于是我安排了一个时间，约好看房。买房卖房最怕碰到来灵灵市场行情的。如果双方都有真正的交易愿望，那这事就差不多成功一半了。

　　作为店经理，还肩负着招聘的任务。年前，店里走了几个经纪人，年后准备再招几个。不过大部分打工者都要等元宵节以后才来，所以招聘这事还得再等等。在这招人难的时节，经纪人更难招啊。公司为了吸引到人才，专门制定了一个招人计划，文凭放低到初中毕业，经验放低到零。

　　●业内看2012年楼市：

　　盛世管家市场部经理 韩毅

　　在我看来，2012年的上半年会持续走跌，下半年秋季房交会后，如果政策不继续收紧，成交量可能会有回升，但是价格会趋稳，不可能上涨。只有当那些投资客涌回来了，房价才可能会上涨。去年下半年起，二手房价月均跌5%，但是今年上半年跌幅不会那么大，估计在3%左右。其中有些区域跌幅会大些，比如下沙。而像主城区，降幅会较小，因为低于房东预期的价格，他们宁可选择不卖。（赵红燕）

　　我爱我家经纪人陈继建：

　　只要有人来看房，就开心

　　今天是上班的第二天了，一早就接到电话，有两个客户要看房，看来这开头开得不错。天空中还飘点雨，但看到有人上门来咨询，要看房，心里就跟春天到了似的。

　　一早上班，看到同事们都神采奕奕的。大概是昨天我爱我家所有经纪人清早登北高峰的缘故吧。昨天下了大雨，几乎所有人都淋湿了。听店长说，去年我们店业绩近百万，排进了公司全杭州区块的前三，今年得再接再厉。今天，电话量和网上的情况都还不错，估摸着过个年，家里头都商量过了，要买房的购房者，不论是刚需还是改善型的，要有所动作了。

　　一早我就带看了2对刚需客。都是小夫妻，结婚不久，在下沙工作，想要在杭州安定下来的80后。说是要两室一厅，80平方米左右的房子。我带他们去看了伊萨卡国际城和世茂江滨花园，2011年刚刚交付的次新房很不错，价格还合算。可惜下沙几乎没有满5年的房子，税有点高。晚上打电话给其中一对已经有点推诿了，说是去看了金隅观澜时代的一手房。一会儿我给另外一对再去个电话，得盯得紧些。明天约了一位先生看100平方米以上的大户型。

　　前两天，女友还担心我买不到返程的火车票，不过我还是赶上了，没误了工作。我们经纪人现在也慢慢适应了国家对房产的调控。去年，下沙管委会也给出了不少扶持买房的政策，去年年底前，赶着优惠政策购房的还挺多的，我们忙也忙得开心呀。今年，我觉着成交应该会更好，毕竟市场冷淡那么久了，要买的人也积累得差不多了。算起来，这是我进入中介行业卖房售楼的第三个年头了。不管如何，我自己得先对2012年的市场信心满满才是。睡个好觉，明天起来继续奋斗。目标：明天有下单！每个月能赚到一万元！

(责任编辑：东台房团网)