2011年是“限字当头的一年，“史上最严厉楼市调控组合重击楼市，百城房价连续5月下滑，北京出现三年以来第一次春节七天“零成交，烟台春节前后两周亦只成交三十余套房源，龙年楼市“倒春寒提前而至。这一切似乎在向广大望房欲穿的购房者说明：降价的曙光即将来临……

　　然而，对各大楼盘的监测我们不难发现，所谓的降价，不过是部分房企为完成上市业绩而做的短暂让步，更有部分楼盘以特价房的形式，作为底价的噱头来吸引广大购房者的眼球……根本不是广大购房者所期望的降声一片的局面，很多人仍然望房兴叹。

　　那么究竟什么是房价的合理回归？房价回归至合理价位的判断标准是什么？有人说：投资投机购房广泛得到抑制；有人以房价收入比3-6倍的标准来衡量，更有人以投资回报的租金售价比为1/100到1/200区间认为更为合理。我们暂不去判断这一系列判断标准那个更为科学合理。我们回看2011年的土地价格在有限数量出售的情况下，尚未出现大幅跳水，而在社会经济层面我们来看，一方面CIP不断攀升，物价均在稳步走高；另一方面建筑的人工成本也在不断的刷新以前的纪录，因而在各项成本均在攀升的情况下，房价的回归显然存有较大的挑战。房产作为大宗商品的消费，它所关系的产业达到了50多个，在面临2011年的成交量下降后，上游的钢筋、水泥等建材产业、建筑施工的第二产业，以及下游的家具、装饰、家电等均不同程度受到了影响，各个商家均有倒不出的苦水。

　　由此我们不难发现，如果让房价回归到刚刚起步的阶段，或者降幅30%的可能性，面临上述的关联性影响，显然是一厢情愿。更不会重蹈当年日本为控制高企房价，而采用一刀切式的调控，造成房地产崩盘，至今仍无起色的解决办法，更不符合决策者们的初衷。因而维稳似乎是最为靠谱儿的状态。因而我们可以借助电影《2012》的大场景来做个形象比喻：在通胀的环境下各项价格水平水涨船高，再来看原来珠穆朗玛峰顶般高的房价之时，才发现不过一小山包如此而已。

　　那么面临房地产调控的压力，这让部分房企会更深入思考，在如下方面会做出更多精细化的工作，来应对逆势、促进销售：首先要注重品质，提高竞争力。在面临形势严峻的情况下，也是行业的一次大洗牌，实力强劲的房企，应更加注重对品质的塑造和提升，以此来提高自己的竞争能力和水平，这样也更符合“没有破产的行业，只有破产的公司的说法；其次要注重抓住项目的独有卖点，增强抗风险，也越来越受到开发商的青睐。人无我有，人有我优，更作为逆势中生存的一项重要法则；第三应当细化目标客群，提高针对性。更清晰地瞄准刚性需求的客群，提高营销的针对性，从而实现市场更为有效细分，也将作为房企过冬的重要努力方向；最后，营销手段丰富化，更加注重全程服务也不可或缺。摒弃过去大撒网式的营销操作方法，采用体验营销、亲情营销等多样化的营销手法，针对有限的客户群体，注重全程的服务，尤其房产信贷出现高门槛的时候，更需要提供贴紧型的服务方式，全程对客户进行服务，以便更有力的抓住有效客群，从而扩大战果。

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(责任编辑：东台房团网)