据东台房产网记者不完全统计，截至目前，全国已有20余个城市出现了“零首付”促销楼盘。包括万科、保利、华润等大型房企在内，目前也都推出了首付分期等方式，为购房者设计更多便利购房的金融手段。

“在市场不景气的时候，为了吸引购房者的眼球，达到尽快跑量的目的，很多开发商会采用零首付、低首付促销模式。”中国房地产学会副会长陈国强向记者表示，“零首付”现象的蔓延，说明目前开发商希望加快出货“准备过冬”。

超20城现“零首付”

日前，“首付不够，可以慢慢凑”的标语出现在越来越多的楼盘促销广告中。

除了珠江四季悦城和润枫领尚推出“零首付”，北京金隅自由筑项目近期则推出了“垫资首付”的促销活动。

“开发商与第三方合作企业推出免息垫资首付活动，购房人只需交付25%至30%的首付，就可以买到房子。剩下的钱由第三方合作企业替购房人垫付，一年内购房人分期把钱还上就行。”金隅自由筑项目负责人表示。

实际上，在北京之前，广州及不少二三线城市都出现了“零首付”楼盘。

“购房者要先交10万元定金定下意向房源，之后可以计入首付款。”广州一家推出“零首付”促销的楼盘销售人员介绍，购房者余下的首付款可以在一年到一年半内付清，不过每个月的付款不能少于3万元。

而在成交更加低迷的二三线城市，开发商垫首付现象更为普遍，杭州、福州、武汉、常州、青岛、烟台、秦皇岛、郑州、沈阳、合肥等二十几个城市“零首付”楼盘频现。

“目前，开发商对购房者的首付款和按揭贷款的依赖越来越大，几乎占到开发商资金来源的40%。压力之下，开发商不得不纷纷推出各种措施降低购房门槛，吸引买房人入场。”中原地产市场部研究总监张大伟表示。

除了开发商垫付首付之外，目前，中介机构和代理公司也推出了利用银行小额贷款或者消费贷款帮购房者垫付首付的现象。

“现在市场中很多做小额贷款和消费贷款的中介机构和担保机构，都将首付款业务作为主要业务。”张大伟表示，由于这类贷款不允许用于支付房款，这些中介机构还可为购房者办理转款、套现的业务。

不过，业内人士分析，这种“零首付”的促销方式并不一定能促进成交。北京市社会科学院经济研究所副研究员丁军认为，出于“买涨不买跌”的心态，目前很多购房者都在观望，首付分期的促销方式，难对楼市成交量起到明显推动作用。

风险暗存

实际上，“零首付”并非新鲜产物。每逢楼市低迷期，“零首付”都会重现江湖。2008年楼市进入深度调整后，当时包括北京在内的多数城市都出现过“零首付”和“低首付”。

“目前出现零首付的原因，一方面是由于销售低迷，成交量急降，市场观望情绪浓重；另一方面，受信贷收紧影响，房企资金链条绷紧，手中流动性不足，因此寄希望于降低购房者的购房门槛，实现快速走量。”亚豪机构市场总监郭毅表示。

陈国强指出，垫首付对开发商资金提出很高要求，如果购房者不能按约定时间支付资金，一旦楼市出现持续降价，购房者或将违约，开发商的资金链将面临较大风险。

“对于购房者来说，在延期付款的情况下，购房者已经交了一部分钱，但到了交房时间如果还未交齐余款，开发商和购房者之间就很容易产生纠纷。”上海某研究院分析师严跃进表示。

除了降低首付门槛之外，不少开发商也开始调整销售策略，在原有的“以价换量”策略上，适当降低销售价格、提高折扣和优惠幅度。

“我们的价格策略是跟着市场走的，目前购房者都在观望，交易停滞，我们也会试探性地下调价格，”一家房企的销售总监刘萍告诉记者。

一些中小开发商则采用了停工缓建的策略。北京一家中型开发商总经理谢明告诉记者，公司在北京的两个项目销售情况都很不理想，目前已经“封盘”，“到9月份再说”。

路劲地产北京营销总监温立伟则公开表示，目前开发商几乎都在缩减新开工面积，以减少占压的资金成本。他预计，至少要“冬眠”大半年，购房者的购买信心才有可能恢复。

(责任编辑：东台房团网)