梁细清

　　坤和杭州公司营销总监

　　从政策上来说，明年对于刚需产品特别是140平方米以下产品的政策应该会有所放松，前面政策对所有楼盘都是一刀切，而现在调控已经达到初步效果，政策也会出现细分。

　　事实上，在2011年，刚需产品已经成为市场的主流，这也会在接下来影响开发商的拿地策略和产品策略。从土地市场上来看，那些面向普通购房者、大中型的、易操作的、现金回流比较快的地块，应该会比较受欢迎，而豪宅类的高价地，则可能被打入“冷宫。

　　开发商的营销策略也会出现变化。首先，选择代理公司或者代理模式销售的楼盘会越来越多；其次，不确定因素更少的现房将会盛行；另外，明年特别是明年上半年，价格策略还是开发商最为普遍的营销方式。

　　姚远

　　金成集团营销总监

　　明年的楼市中，刚需和价格趋于合理的楼盘，还会是楼市的主流。比如我们公司的项目春风里，今年就连续三个月在大杭州的个盘销售榜单上，位居前三强，并且连续三个月是大西溪板块销售冠军，就是这个道理。而如果限购限贷令延续，豪宅市场依旧成交量萎靡，压力还是会很大。

　　张宜棠

　　杭州万通时尚置业副总经理

　　我们在杭州打造的万通中心，是一个商用物业项目。今年调控政策出台之后，我们也一直在对杭州的商用物业销售情况进行跟踪，发现政策对这类物业影响不大，相反部分楼盘走得很不错。所以我觉得2012年，自用型的商务地产前景还是不错的。

　　市场不好的时候，我觉得更要注重产品与市场需求的精准对接。比如万通中心2012年首先要上市的商务办公楼，就是为了浙江的民企量身定做，特别适合他们作为企业总部，相信会有不错的市场反馈。

(责任编辑：东台房团网)