[提要] 记者还注意到，济南有的楼盘业主论坛上，除房价会不会稳定，“降价是否会降质的担忧也开始出现。买房人可结合自己需求，在具备支付能力的条件下，买到自认为符合心理价位的满意房源就好。

　　元宵节前后，随着人们工作、生活渐入正轨，看房的人渐渐多起来，刚刚经历了春节“楼市极寒的开发商重整旗鼓再开张。

　　济南楼市，新一轮博弈开始了。

　　降价预期已经形成

　　2月4日，正月十三，济南南部大盘领秀城售楼处门内的特惠展板还存留着节日气氛。40套“春节特惠房源，价格从7470元/平米到8720元/平米不等，大约每套比节前总价降了2万左右。截止日期被设定在2月6日元宵节。

　　记者随后来到名士豪庭、万象新天，前者推出5套“元宵特价房，称“13、14层楼层稍差，三居9100元/平米，两居8500元/平米，与年前团购价类似；后者拿出27套“南区尾房，价格由年前的6400-6500元/平米下调到6100元/平米，且是准现房，今年底交房。

　　泉景天沅和中海·国际社区自称没有搞春节特惠。前者仍按价格公示表上标称的价格出售，最低8800元/平米左右；后者则神秘地给记者抄出了两套房源，最低的一套6893元/平米，比2011年该楼盘接受某单位团购价格略高。

　　即便有春节特价，买房人的“胃口也高了。“感觉优惠不多呢，跟年前差不多呀。在一个楼盘，一家三口告诉记者，面对优惠限期，他们还是决定等等看。记者注意到，推出优惠的楼盘人气明显旺些，领秀城和万象新天的售楼处都同时有十多组看房客。

　　也有的楼盘反其道而行之。恒大名都和恒大城就涨价了，还涨得不少。按售楼顾问的说法，前者由原来的6700-6800元/平米一下子涨到7600元/平米(阴面房源)甚至8500元/平米(阳面)；后者则从年前的“6625元/平米起调到了7500元/平米左右，而其元旦前后特价房曾卖到过6000元/平米。

　　“这是恒大总部的安排，全国的恒大系都上调了。总部收回了此前两个主要的折扣。售楼顾问说。

　　对这种逆市涨价，现场的看房人在惊讶之余，看法不一。“是不是市场要变了？市民吴女士有点恐慌。而市民徐先生则很淡定：“我觉得多半是一种销售策略，一方面安慰老业主，另一方面为未来的降价做铺垫。

　　山东大学经济学院副院长、山大房地产研究中心主任李铁岗分析，政府今年“坚定不移让房价回归合理水平的基调已定，目前一线城市的房价还在降，国内楼市的回调趋势明朗，消费者降价预期已经形成，济南的楼市也不会例外。促销在元宵节后会延续，甚至渐渐走向更实质的回调。

　　成交不及去年零头

　　在低迷的楼市中，开发商的资金越来越捉襟见肘。2月5日，记者在济南高新区一家大开发商开发的楼盘看到，近400亩地上，只有实体样板间附近的三四栋楼在盖，绿化了不大的一块庭院，其他地面则基本维持原状，最多只是支起了塔吊。大开发商的气派已很难看到。

　　“年前，有不少开发商拿楼盘作为工程款抵给建筑公司了。世联怡高一位资深市场研究人员告诉记者，“建筑公司为了要现金，也不求高价，将这些房源转手交给了中介，或内部消化了。

　　随着舜耕名筑、东城摩尔等楼盘开发商跑路的消息传开，小开发商的市场信任度更低了。但即便是大开发商，最近的日子也不好过。“1月份，我们监测济南城区40多家楼盘的实时成交(记者注：指签纸合同者，非网签数据)只有120套，每个项目不是零成交，就是个位数。很难破十。她告诉记者。

　　从网签数据看，今年1月，济南商品住宅成交772套，不及去年12月份1923套的零头。而春节长假7天有5天零成交。

　　销售代理机构也开始震荡整合。济南已有较大的代理机构调整部门设置。“开发商、代理商都到了拼专业、拼真本事的时候了。世联怡高上述人士告诉记者，“怎样研究消费者心理，怎样打动客户，已经不是过去粗放经营所能应对的了。

(责任编辑：东台房团网)