当面向房地产开发商融资的一扇扇大门似已关闭时，特别是在目前严厉房地产调控基调不变、销售不畅的情况下，除了极少数企业还握有充足现金外，大部分房地产开发商都已“坐吃山空。

　　因此，要想避免破产或求得生存，有效缓解当前的资金紧张危局，通过降价销售来回笼资金，可能是当前房地产开发商寻求自救的最优选择。特别是当房地产开发商短期内难以解决其资金紧张困局时，一旦房地产开发商被迫选择降价销售现象变得相当普遍时，亏本销售或将成为常态。

　　原来，部分房地产开发商还在博弈政府可能会再次出手救它们，这是其力挺高房价的主要心理支撑，但现实的情况是，近来高层多次强调当前房地产市场调控绝不会有“丝毫动摇，这也就意味着开发商唯有靠降价、甚至是亏本才能缓解其资金紧张的困局。

　　未来几个月会否成为常态

　　一位在杭州有多年开发经验的房企营销总监说，与保利、龙湖、新湖等外来的房企大鳄相比，杭州本土的开发商考虑到今后的发展，原先宁可选择按兵不动，也不愿意搞大幅促销。现在降价销售的队伍已经越来越扩大了，在这一轮“壮士断腕的亏本销售降价潮中，本土房企将唱起主角。

　　亏本销售会持续多久？

　　“可能3-6个月吧。某开发商认为，现在很多企业降价回笼资金，是为了赢得生存时间，现在降是为了保存实力接下来不大降，这个楼盘降价是为了让旗下其他楼盘不降。

　　从一个行业的长期发展来看，企业肯定要实现利润，亏本销售只是权宜之计。当前的亏本销售现象更容易发生在一些较大规模的房企身上，因为这样的房企需要更多的现金流来保证企业正常运转。同时，这样的房企旗下拥有多个楼盘，可以采取这样的策略：一部分楼盘亏本销售，另一部分楼盘保持适当利润，或者说前期销售利润较为可观，后期销售适当牺牲一点利润。

　　“现在开发商都在打悲情牌，认为都到成本了，就不会再降了，但从市场经济的角度而言，市场的底线不是由哪一家具体的公司来决定的，成本不一样，在自由竞争的状态下，亏本销售不是没有可能。一位开发商表示，折扣的大小，降价的幅度并不就是单纯地代表楼市的底线。现在市场上虽然观望的情绪非常浓厚，但是多是持币待购，刚性需求还是存在的。

　　而普遍悲观的心态认为，按照目前的形势，不知道楼市何时才会真正回暖，即使在降价刺激中，今年下半年成交量回升，也难以预测房价是否会回升，所以亏本销售在3个月内很可能会成为常态。

(责任编辑：东台房团网)