随着楼市传统旺季的临近，越来越多的房地产商开始推出营销活动，5月份的楼市促销战由此拉开了序幕，2012年楼市红5月能否如期而至、开发商如何才能实现热销、购房者如何能淘到中意的房源？业界各方积极出言献策。

　　5月是出手好时机

　　5月份是传统的销售旺季，每年开发商都会在这个节点上加速推盘，尤其是今年，开发商受库存、资金等压力的影响会更加努力的推盘。为了顺利推盘，房企也会推出各种促销优惠活动，这对购房者而言无疑是个出手的好机会。一方面库存量大，选择范围很大；另一方面，优惠措施多，购房者可选到性价比较高的房源。

　　随着刚需的释放，5月份的成交量有望延续之前的上升态势，价格也会相对下探。购房者不妨在此时购房，千万不要指望价格到谷底的时候再买。

　　价格战继续

　　4月商品住宅市场量价趋稳，为五一小长假的来临打下良好的基础。众多开发商也瞄准市场小阳春的机会，积极备战5月。4月暂缓入市的刚需楼盘有可能在5月集中释放，以抢占传统旺季市场。新盘促销将对刚需客户产生新一轮刺激，届时价格“血拼或将在所难免，旺季促销或将刺激价格继续下调，随着价格趋近客户心理预期价位，5月成交量预计会继续回升。在众多新盘竞争的情况下，购房者将会有更多选择，对于首次置业者来说5-8月或是黄金购房期，尤其应把握好5月可能出现的最佳购房时机。

　　市场将保持平稳

　　从今年3、4月市场情况看，目前北京新房市场成交比较集中的区域主要还是大兴和房山。这两个区域成交回暖是区域成交回暖，与价格前期下调和刚需购房者积极出手买房有关。随着调控政策的明朗，5月份的市场将继续保持平稳。在今年5月，北京刚需项目还会有更多优惠的措施，以鸿坤·理想城为例，我们将在本周末推出曦望山产品，届时会通过折扣等方式对新老客户采取多种优惠手段。相信随着新项目、新产品在5月的入市，刚需购房者将迎来新的购房时机。

　　5月份“量升价稳

　　进入5月后，随着新盘集中入市，年初“去库存为主的市场格局即将发生改观，一方面开发企业通过长时间客户积累，计划有针对性推出与需求特征匹配的房源；另一方面，随着税收、利率政策的优惠，购房成本明显下降，使得观望已久的购房者近期入市意愿较强。5月新房市场将出现短暂供需两旺态势。而价格则会保持稳定。购房者此时可入市，毕竟位置好、产品好、性价比高并且适合自己的项目并不多，早入市，选择的范围才会更大。

　　房价下行势头难转

　　由于限购导致的有购房资格的客群数量减少，5月市场供应增加，会加剧市场竞争，在目前的市场环境下，不管是新入市项目，还是在售的老项目，都只能靠降低价格来提升项目性价比，从而吸引购房人。因此，预计5月市场成交量还将继续升温，但房价下行势头难以扭转。对于开发商来说，销售策略已经成为辅助手段，无法直接促进成交，唯一能够对销售产生直接拉动作用的就是降低价格，直达购房者心理底线。

　　进入中短期筑底阶段

　　受到销售环境的影响，近期北京市新入市的项目多采取“小步快跑的销售策略，即每次推出房源数量均较少，多为一栋楼。预计未来一段时间内低价入市仍将是市场主流，前期以价换量成功的项目从中尝到了甜头，仍然会以较低的价格水平加推不断促进销售；而另外一些滞销项目受到资金链的影响也将不断加入深度促销的阵营当中，北京楼市价格也逐渐开始进入中短期筑底的阶段。

(责任编辑：东台房团网)