如今的楼市，无论“旺季、“淡季的界限是否依然清晰，但“金九银十作为传统的销售高峰，在开发商眼里还是被视作楼市交易的黄金时机，它既是决定楼市下场开局顺利与否的关键，更是全年业绩的决定因素。

　　对于依然处于政策敏感期的楼市而言，开发商只希望能继续延续楼市上半年的回暖势态。从今年武汉楼市的表现来看，尽管对于部分开发商来说，今年上半年楼市成交有所增长，但房价出现“滞涨的情形，而库存也在不断升高。

　　就在楼市经历着市场环境、成交、买卖双方从量变到质变的交替的现在，2012年楼市下半场将由谁来定开局？

　　楼市上半场低价入市赢得销量

　　对于开发商来说，有量就不至于太糟糕。据中指院华中分院的报告显示，今年上半年1-3月，住宅成交量从5000余套、6000余套至过万套；4-6月，每个月的销量，均在万套以上。一方面，楼市供应，从3月份后逐月增加，连续4个月的推盘数量均在30个以上，加上以价换量策略的盛行，推动楼市成交从3月份开始突破万套，近4个月月均成交10872套，特别是6月份成交量为12108套，创出25个月来的新高。

　　但对于购房者来说，他们依然关注的是价格。价格方面，今年上半年武汉住宅成交均价为6353元/平方米，较去年12月下降1.46%。

　　量和价永远在秤杆两端，分析今年上半年武汉楼市成交量的大增，中指院华中分院副总监李国政认为，品牌房企平价走量，中小房企以价换量，两者共同促成成交量大增。

　　从数据来看，也是如此。上半年市场占有率前十的房企，几乎全部为上市品牌房企，武汉保利以4.97%的市场占有率，卖出了上半年全市近1/20的房子，首次坐上王位。而销量前十的楼盘，品牌房企和中小房企各占半壁江山。而从成交价格来看，销量排名前十的楼盘，其住宅成交均价7302元/平方米，全部低于8500元/平方米。

　　对此，我们不难发现购房者的置业心态。全民促销时，“认牌子和“性价比成了不二法则，品牌房企的平价产品和那些真正具备性价比的住宅，最能打动刚需购房者。

　　“上半年不少楼盘都采取了低价入市的策略，以价换量，取得了销售上的成功。李国政说。

　　下半场开局“涨价遭“滑铁卢

　　不过，在经历了销量连续5个月上涨，并在7月份创下有备案数据以来的月度高峰后，8月武汉楼市热度有所下降——商品住宅销售约12500套，比7月的14454套减少了约2000套。虽然武汉市房管部门的监测成交价还未发布，但从市场情况看，喊涨多是一些老盘卖房的策略，新盘仍旧选择了低价路线。

　　8月份，各大开发商并未歇夏，武汉市场上共有27个新楼盘推出5949套新房，成交3125套 ，开盘销售率52.5%；销售率与7月持平。不过，相对于7月，8月份开发商推盘积极性更高，新房上市量增加1000多套。

　　中国指数院华中分院监测结果显示，8月份上市的项目中，热销的楼盘销售率在70%以上，但是相比年初的“日光盘来说，70%的成绩并不算太好。

　　推盘的项目中，海昌极地海洋、万科金色城市、汉阳人信汇、国海学道、福星东澜岸等，都在片区有较大的价格优势，均价最高的为7300元/平方米，属于刚需客户热捧的项目。

　　记者发现，8月份上市的新盘中，凡是比同片区均价低上千元的楼盘，都有不少购房者追捧。在南湖珞狮南路一个新盘开盘现场，近400套房子基本售罄。

　　浦江筑城分析人士认为，低价入市的新盘，其销售目标就是当天消化完毕，在定价方面也非常谨慎，不会看到客户多就一个平方米多卖几百元，毕竟尽快回笼资金是首要任务。在这些低价新盘的冲击下，同片区很多楼盘都不敢轻易调价。

　　不过，从6月份开始，很多前期卖得较好的楼盘已经悄然提价，这个现象在汉阳、南湖、后湖等片区尤为明显。比如后湖片，从均价7000多元，已经普遍涨至8000元出头。但价格上涨也有代价。后湖一个楼盘曾率先启动片区价格战，均价不超过7000元/平方米，当天开盘就出现了“日光；但价格上调至7500元/平方米后，销售率下降。

(责任编辑：东台房团网)