由此不难看出，“以价换量的故事还在楼市进一步上演，不过是从最初的郊区刚需盘已扩散至强调“首置豪宅、“终身置业的改善型中高端项目。

　　在降价风潮带动下，近期开盘的北京城建·世华泊郡等中端项目也加入了降价大军，成交走势良好，推出的改善型居住产品在5月单月成交147套。另外，橡树湾、首城双景等突出项目地段、品质及资源配套的“首置豪宅也因5月推盘而跻身进入了楼市热销的榜单。

　　一位不愿具名的业内人士对此指出，虽然限购短期内不会放开，但各个地方政府打着鼓励自住需求旗号出台的放宽政策屡屡过关，政策的松动也在吸引购房者积极入市抄底，不少在售项目推出的特价优惠也助力购房者出手。

　　亚豪机构副总任启鑫对此分析，在目前价格竞争激烈的市场形势下，稀缺的大中户型精品住宅将在提升项目附加值方面更具优势。

　　6月预测

　　6月价格或出现结构性上涨

　　北京楼市在5月继续反弹以后，对于6月走势，业内专家均认为，成交量继续上升的可能性很大，并且由于高端项目扎堆入市，价格可能出现小幅反弹。

　　据亚豪机构统计，北京6月计划入市的项目共有33个，其中高端项目扎堆，包括别墅、公寓、花园洋房等类型的中高端项目有16个之多，占到了总开盘量的一半左右，并且有4个总价超过千万元的高端别墅项目。

　　亚豪机构市场总监郭毅认为，6月份的成交量将继续上涨。因为6月份市场的供应情况非常好，33个即将入市开盘的项目，必然是前期储客已达到开盘要求，而且开发商选择在这个时机入市，说明市场上的购房需求能消化供应，因此6月成交量是有保证的。

　　北京思源经纪副总经理任莉认为，以上个周末(6月2日、3日)成交量来看，常青藤、丽景长安等项目的成交量可观，6月份成交量仍将保持“上扬趋势。

　　从记者采访中，不少首置、刚改需求的购房人，也认为过完年后是购房的低点，是今年最好的购房时机。目前趁着调控，房价上涨的可能性不大，因此购房心理也较理性和积极。

　　而对于开发商来说，成交量回升后，将逐渐缩小折扣，但以价换量仍是跑量的利器。

　　一位房山新盘的开发商告诉记者，此前该楼盘推出楼座低价促销，成功实现以价换量，接下来推出的新楼座，也会谨慎制订促销策略，折扣大小影响着最终的成交量。

　　对于6月北京楼市的房价走势，郭毅认为，6月份中高端项目的集中入市，有可能带动整体市场价格的上涨，但是这种上涨是结构性的上涨。

　　房地产资深分析人士张寅表示，6月、7月楼市成交量方面有可能会保持5月份的状态，价格方面有可能会有小幅度的反弹，但是不会有大的波动，楼市总体进入“整固阶段。

　　业界建议

　　购房者：房价稳定可出手

　　亚豪机构市场总监郭毅建议刚需的购房者，要抓住眼下的时机。不少改善性的购房需求也是出于家庭人口增加、教育需求、养老需求等考虑，6月份是出手的好时机。

　　北京思源经纪副总经理任莉也认为，最近一段时间正有不少新盘集中上市，开发商也采取了一些购房优惠政策，房价也相对稳定，购房者可以抓住这个时机“下手买房。

　　房企：定价合理以价换量

　　亚豪机构市场总监郭毅认为，目前，市场主体还是首次置业者和二次置业者，这样的客群对价格比较敏感。因此，郭毅认为，开发商的定价越是合理，越能体现在成交量上。开发商目前应该把去库存和回笼现金放在首位上。资金流有了保障，才能考虑进军商业地产、养老地产等战略性的发展。

　　北京思源经纪副总经理任莉也表示，开发商依然要保持理性，应该认识到当前的业绩主要是“以价换量的结果，刚需客户是当前的主要客户群。不要盲目乐观，价格方面要维持稳定，不要有大幅波动。记者 自曾晖 李捷 袁哓澜 实习生 李雪莹 徐进

(责任编辑：东台房团网)