其中金地朗悦作为唯一一个大型房企进驻良乡开发的在售项目，品质优势明显，二季度共销售143套，是良乡板块二季度(截至6月13日)成交量最大的项目。而鸿顺园东区之前的销售情况难称理想，一季度仅成交5套。直到4月份价格降至9999元/平米起、均价11000元/平方米左右，成交量才明显上升。相比该项目的历史最高价格，每平米下调了3000元，成功拉开了与其他在售项目的价格差距，也成为良乡板块价格最低的楼盘。

　　而良乡的其他项目，基本上处于半静止状态，机构数据显示，二季度阳光邑上、北潞尚界、瑞雪春堂三个项目总共仅售出17套房源。

　　亚豪机构副总经理任启鑫表示，良乡区域相比于长阳板块，在区域上并不占优势，区域内当地房企开发的老项目较多，例如阳光邑上、北潞尚界、瑞雪春堂、鸿顺园东区等，因产品品质参差不齐，因此在售价格相差较多。目前来看，只有在品质或者价格上有非常明显优势的，才能在这个整体冷淡的区域中脱颖而出。

　　“冷盘探视

　　如园

　　半年网签38套近期始升温

　　五六月份，部分高端楼盘也搭上了热销的顺风车。仅6月9日一天，西山壹号院和远洋万和公馆均开盘，开发商表示本次开盘认购超过8亿元。其中，西山壹号院66套房源基本售罄，远洋万和公馆当天也认购48套。

　　虽然部分高端楼盘销售一片红火，但是仍有一些高端楼盘的销售不尽如人意。紧邻西山壹号院的如园，自去年年底取证以来的半年时间里，仅签约38套。

　　期房状态、入市时间不当等影响销售

　　对于如园销售业绩相对不景气，有高端住宅开发商对记者表示，“有钱人也都是很感性的，与近邻西山壹号院不同，如园是期房，又是小高层建筑，加上示范园区面积不大，整个给人的感觉少了一些高端项目需要的高端感受。此外，项目中式大院吸引的客群也略显窄。

　　如园项目有关负责人也承认，期房状态是影响项目销售的一个重要原因。

　　还有接近如园的人士表示，如园去年年底入市，冬季的景观效果并不利于高端项目销售，一开始没能取得足够火爆的销售业绩，影响了整个项目的市场地位和关注度。同时，销售业绩和营销力度之间相互影响、相互制约，使得项目销售一直没有爆发式的表现。

　　这位人士还表示，应该看到的一点是，如园在万科整个集团甚至北京公司“大格局中的分量没有那么重，“融创要把西山壹号院打造为整个集团在全国的标杆项目，孙宏斌(融创中国董事长)会亲自上阵，但很难想象郁亮(万科总裁)会介入如园的开发运营。

　　提升配套优势，销售前景看好

　　虽然如此，近期如园成交也开始升温。5月，如园网签11套，成交金额超过1.2亿；和4月的5套相比增加明显。

　　如园有关人士还表示，最近，如园与中关村二小签约合作，这将进一步提升项目教育配套优势。随着项目开发日趋成熟，整体品质的改进提升，加上京西板块整体的稀缺价值，看好项目销售前景。

　　据悉，下半年，如园还将推出全新的300平米的楼王产品。

　　天润福熙大道

　　价格“居高大户型走量慢

　　在北苑区域，不同的价格及产品策略，也使区域内楼盘呈现冷热不均的局面。

　　机构统计数据显示，从今年3月至6月18日，北苑区域内在售楼盘天润福熙大道共成交72套，成交均价为26500元/平米，套均面积为145.9平米。另一在售楼盘北京城建·世华泊郡同期共成交413套，成交均价约22000元/平米，套均面积为107.8平米。

　　销售较缓，下半年推新

　　据悉，北苑区域大多数楼盘在今年已过了放量期，在售项目以价换量的效果明显。

(责任编辑：东台房团网)