在胶着的市场中，价格成为突围的最有效手段，“谁先降价谁明智成为房企共识。受债务压力、销售不畅等因素的影响，继去年中海、龙湖等展开的第一轮降价潮之后，近日，有更多龙头房企加盟的新一轮降价潮，恒大、招商、保利等纷纷调整价格，先下手为强抢占有效需求。

　　龙头房企加盟降价潮

　　调控的持续深化使得降价持续蔓延，除了去年中海、龙湖等一波带头降价的房企之外，今年刚开年，更大规模的房企加盟到降价的行列，希望在冷淡的市场中抢占先机。据记者了解，刚过完龙年春节，恒大、保利、招商等房企均以不同名义展开了大规模的降价促销活动。

　　其中，保利地产以“囍春行动打响了今年降价抢市场的第一枪，该行动在全国40城启动，涉及100余个在售项目和2万套房源，并将延续到3月份。值得一提的是，保利地产在北京也有大动作，继去年“七盘联动实现业绩逆势增长之后，保利地产于近日启动“大北京攻略，再次通过北京五大楼盘联动的规模效应，揭开了全年发展的序幕。

　　在保利地产掀起全国范围内大规模推盘的同时，2011年曾全线85折降价促销的恒大地产也开始在全国22城60个楼盘中打折促销，最高可享9.2折。其中恒大广东公司旗下的恒大御景半岛、广州恒大绿洲等八盘，推出数千套新品及特惠房源。

　　扛起打折降价大旗的远不止这两家企业，招商地产在全国14个城市的22个在售项目也加入到降价的行列，活动期间，即2月18日起到3月31日均可享受一定程度的优惠。

　　统计数据显示，2月以来，启动降价的全国性房地产企业数量越来越多，其中包括中铁置业等国资企业，也有碧桂园、雅居乐、佳兆业等民营房企以及蓝光集团、盛泽置业等地方房企。降价城市除传统一二线城市外，也开始波及洛阳、慈溪、惠州等三四线城市。

　　促销方式以打折为主

　　今年开始的新一轮降价促销，方式可谓多样，但和去年五花八门的送面积、送电器等相比，今年的促销手段更为直接，主流就是在价格上做文章，直接打折优惠或者推出特价房，用价格刺激刚需的神经。

　　以佳兆业为例，今年的佳兆业打折幅度不小，6.6折、7折引爆购房者的眼球，这主要是因为佳兆业在去年已经尝到了打折促销的甜头，去年四季度后该公司在广州、成都和秦皇岛的重点项目选择优惠销售，推动公司全年实现销售金额同比上涨了40%，佳兆业希望通过此举打开全年的市场。

　　招商地产在成都的项目招商·雍华府的销售价格也出现了较大幅度的调整，目前雍华府项目均价仅在7300元/平方米左右，而去年该项目的均价超过8000元/平方米，且现在购买雍华府项目按揭可直减两万，一次性付清房款可优惠三万。

　　另外一家值得关注的企业就是走高端路线的华润置地，其旗下泰州“华润国际社区推出80套特价房限时抢购，单价降了2500-3000元/平方米，降幅接近四成。

　　在北京中原地产三级市场研究总监张大伟看来，打折促销和送面积等其他的促销方式相比更为有力，能让购房者直接感觉到实惠，“房企采用打折促销还有一个好处，就是给老业主一个台阶，避免闹事，造成不必要的麻烦。

　　低价突围效果显著

　　显然，房企对开年的降价促销活动可谓寄予厚望，希望能抓住3月份这个较为关键的时期，为全年的销售打开一个好的局面，所谓“一年之计在于春，今年的春天过好了，房企心里才有谱。

　　目前的情况显示，房企降价的效果显著，保利地产推出的“囍春行动收获颇丰，其中效果比较明显的是福州保利香槟国际，最高优惠10万元，春节开市后三天热销超1亿。而保利在成都的业绩同样不俗，在降价促销的带动作用下，开年至今，成都保利的销售额已经突破10亿。

　　同时，招商地产旗下的招商·雍华府项目因促销降价成绩斐然，据媒体报道，雍华府在23日推出50多套房源当天就销售一空，24日紧急加推的30多套房源也被众多购房者抢定。整个二月，招商·雍华府的业绩已经突破两亿。

(责任编辑：东台房团网)