另据中房信（CRIC）研究中心报告显示，房价折扣最高的是位于杭州大桥西板块的方正·荷塘月色项目，其发起的“暖阳行动相当于6.3折销售。开盘当天到场客户达600人，所推房源几乎售罄。

　　龙湖在重庆推出1000套优惠房源，在2月18日和19日周末两天龙湖四盘销售600套，成交金额达10亿。

　　报告显示，从各地调研情况看，近期成交量不错的项目，主要集中在持续先前低价策略和近期推出优惠活动的项目。北京的市场也明显反映出低价项目的突围较为顺利，来自链家地产和中原地产等多家机构的数据显示，目前北京市场中热销的项目绝大部分依然为之前的低价项目，如中弘北京像素、香悦四季、K2百合湾、龙湖时代天街等，中低价位商品房占市场主导。

　　原因探析

　　销售不畅库存压力巨大

　　标杆房企之所以在开年即掀起促销大战的主要原因之一就是1月份的销售不畅，多数房企的业绩下滑，库存压力巨大,企业资金回笼受到限制。

　　来自北京中原地产的数据显示，1月份十大标杆房企销售额合计仅为255亿，相比2011年1月同期下调了一半以上，环比去年12月也已经下调了35.8%。

　　销售不畅带来了巨大的库存压力，统计数据显示，目前北京商品住宅的库存量已经接近12万套，上半年还将有5万套增量商品住宅入市，而目前楼市单月成交量均低于5000套，可以预见上半年楼市库存量可能将会达到15万套的峰值水平。

　　各种债务压顶

　　在销售不畅、资金回笼无力的同时，开发商还面临着多种债务压力。多位业内人士表示，一般而言，3月份是信托或者是贷款的偿付期，还是施工加大的时期，资金投入量也急剧增加，房企的资金流在这个阶段是比较紧张的。很多房企希望能借着此次的“小阳春多买房来偿还债务。

　　北京房协秘书长陈志告诉记者，房企目前的首要目标是生存下去，债务压顶的情况下，房企怎样保证自己的资金流不出问题很重要，因此根据战略需要在此时降价促销是可以预见的。

　　开发商抢先机占据有效需求

　　另外，造成目前大范围降价的另外一个原因是开发商希望尽快抢收，而降价是最有力的措施。张大伟认为，目前10%的项目占据了80%的成交，3月份是市场最关键的时期，对大企业来说，基本可以确定一年的基调，3月份不抓住需求，可能全年都难有好的业绩。

　　中弘北京像素营销总监龙坤表示：“一年之计在于春，一天之计在于晨，年初房企开始抢占先机是很正常的，最近也有一部分刚需在观望了这么久之后开始出手，对于开发商而言，现在是一个释放库存压力的好时候。

　　北京市场

　　预计三月降价项目超过200个

　　降价促销成为年初房企撬动市场的共同选择，目前北京市场上的热销项目多数为低价项目，为了促进成交，不少项目正在酝酿降价。来自中原地产的统计数据显示，北京已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。业内人士认为，以价换量在目前的市场中依然有效，而有效的程度取决于价格下调的幅度。

　　统计数据显示，截至日前，北京在售开放售楼处的项目有800个左右，其中最近半年有成交量的有400个左右，目前已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。张大伟预计，3月份很可能出现一波降价潮，在这次降价潮中大兴、顺义、通州和昌平依旧都是打折的主力区域，城区也逐渐开始参与。

　　事实上，受调控政策的影响，北京楼市打折促销现象非常普遍，相比2011年的市场最高价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比最高点房价回落20%以上的项目，更是有50个左右，最高回落已经超过腰斩50%。张大伟认为，最近入市的25个项目签约率更是不足18%，新一轮的降价风暴即将来临。

(责任编辑：东台房团网)