五一期间，原本是各地楼市的传统旺季，今年却在楼市新政的作用下，明显萧条遇冷，成交量下降，观望、试探气氛渐趋浓厚。东台二手楼市也不例外，记者游走市区多家房屋中介，对节日的二手楼市进行查看，发现消费者持币观望气氛非常浓厚，成交量极小。购房者和房主静观其变，不慌不忙的态势，令房屋中介和投资客如坐针毡，不得不使出百般计谋，努力使购房者出手。东台二手楼市陷入历史冰点。

中介大演“空城计”

记者在对东台市10多家二手房中介公司进行走访时，发现节日里前往看房的顾客稀稀拉拉，有的店半个小时不见一名顾客光临，几乎成了一个个“空城”。

5月3日下午，记者以业主的身份走访了东台几家二手房中介店，发现不少中介店门可罗雀，开业店铺里值班人员也只有一两人，甚是冷清。在丰庆路一家21世纪不动产加盟店，店长向记者介绍，3天假期不仅来选房的市民数量锐减，很多房主也并不着急卖房，3天时间内店里的二手房基本上都没有成交，与原来的预期相差很多。

东明路是中介店比较集中的地段，不到200 米就有五六家中介店，记者前去采访时，竟然发现有两家还没有开门营业，旁边一中介店的工作人员告诉记者:“五一他们演了一出空城计，根本没开门，知道生意不好。”

记者注意到，在农业路、花园路、经三路、东风路、天明路等地段，均有新近关闭的中介店，有的还是知名的品牌加盟店，其中有不少选择五一当天休假或轮休，个别小中介店甚至3天都“关门休息”。

在东台街头，不少中介店的门口还打出了“招聘”的广告。据了解，近一段时间，由于成交清淡，中介店也面临着人才危机。由于收入连续几个月锐减，不少房地产经纪人不得不另谋出路。记者认识的一个房地产经纪人两个月前曾抱怨说，一个月成交不了一单，连吃饭都成了问题。他的好多同事已经跳槽了，他也准备找新的饭碗。

“3天假期，东台市二手房日均签约量比2009年底下降了80％以上，降价出售的业主或积极入市的买家都比较少，买卖双方处于一种胶着状态，成交陷入冰点。较偏僻地段房价虽然有一些松动，不过降幅非常小。”房地产界专业人士刘会友向记者介绍。

中介经纪人“趁火打劫”

在记者走访的20多名置业顾问、中介经纪人中，他们都表示，如今二手房成交低迷，交易双方都不肯让步，让他们靠此为生计的人群陷入两难境地，不得不向双方赔着笑脸，充当“和事老”，力争把交易做成，把钱挣到手。 “其实越是趁当前人心不稳，局面动荡的时机，会巧妙施计的话，恰恰能把生意做成，这就是三十六计之一的趁火打劫。”置业经理小宁得意地告诉记者。

记者以打算出手农业路一套4室2厅住房为由，来到丰乐路上的一家21世纪加盟店，一位来自农业大学的购房者想在这里买一套房，供儿子上九中使用。中介经纪人小王不仅热情接待，更是用心计打动着双方，但这种心计是通过对楼市新政的分析得以实现的。首先他劝买房者快快出手，“这个时候买房是最划算的，从长远看，房价向上的趋势不会变，凡是此时打算卖房的业主，或者是对未来新政的恐惧，或者是急需要用钱，一般价格大致可以，就会出手，你算是拣了个大便宜”。

购房者“隔岸观火”

面对新政，普通购房人群选择的大都是冷眼旁观，不急着出手。购房者郑先生去年刚刚调动到东台工作，妻子女儿还在老家，房子已经有两套，不过从来到东台那一天起，他就谋划着再买一套心仪的房子，不过面对着价格跳动不停的楼市，他犹豫不决。

半年多来，郑先生转了不少房屋中介，始终没有出手。楼市新政出台，让他信心倍增，相信高涨不停的楼市会歇歇脚。这个五一，他用“隔岸观火”的方法，走访了不少楼盘和房屋中介，面对一个个门可罗雀的场面，他更加确信自己的判断。

“无论是开发商还是中介机构，面对冷清的局面，我认为他们更加着急上火，如果说谁能够最终挺下去的话，我这种类型的购房者有很强的优势，房子我需要，不过不是急需，什么时候买都可以，关键是看火候。用类似局外人的简单目光看纷繁复杂的楼市迷局，更加理智理性，隔岸观火，既能看得准，又不会引火烧身。”郑先生说。

投资客“欲擒故纵”

面对购房者的持币观望，不少房屋投资客选择的是“欲擒故纵”，即想把自己的房子卖出去，就先把房价往上抬一抬，留下足够的议价空间，然后与购房人之间开始博弈，搞拉锯战。其抬价的主要目的是想方设法把手中房屋出手，争取最大利益。

樊先生近几年在东台购买了10套住房，这次房地产的打压政策出台，他想把手中的房子快快出手一些，不过经过调查，房子并不好卖。一些经纪人给他出主意，搞“欲擒故纵”，于是五一第一天他先把房价高高地报到中介公司，中介在向人们推介时着重说房子的优点和优势，等到把买房者的胃口彻底吊起来了，樊找个理由再做稍微让步，让购房者觉得是占了便宜，此时中介经纪人再从后面推上一把，最终达到成交的目的。

(责任编辑：东台房产信息网网编)