一位资深地产人士告诉记者，房价上涨根本原因当然是需求上升，购买力增强。但是，买涨不买跌是许多买房人的普遍心理，一些开发商和炒楼者会利用这一心理制定促销计划助推房价上涨。少量多批慢推楼盘、制造房源紧张舆论、认筹时许以低价开盘时突然提价等就是并不鲜见的手法，消费者需冷静分析具体楼盘的性价比，再决定是否购买；不可仅根据听到的看涨声音、看到的热闹场景和别人的购买举动，就匆匆出手，以免一买就跌。

竞相捂盘：少量多批慢推房源

捂盘惜售，是开发商助推房价的重要手段。具体做法是，将批售下来的房源并不一次全部推出，而是几十套、一百来套地推出，或者虽然一次全部推出房源，但将大部分房子的价格大大标高，即所谓高价捂盘。这样，可让市场产生房源紧俏，销售迅速的印象，从而推动客户形成追涨心理，快速下订成交。整个楼盘销售价格可达到小步连涨的效果。

深圳一家地产中介的负责人表示，三四成开发商都会采取这种方法助涨，实现利润最大化。如果大批房源一次全部上市，市场难以消化，客户会相互观望，销售情况会不如人意。

世联地产的深圳楼市报告也认为，７月以来，深圳楼盘推货多分批慢推，推货超过２００套的非常稀有。但每周都推，每次推五六十套单位。开发商的这一营销策略，直接带来一手房供应紧张、楼价节节上涨及楼盘热销的局面。

低价认筹：开盘突然大幅提价

有市民在楼盘正式开盘发售前会向开发商缴纳一定的认筹款，成为ｖｉｐ客户，以获得在开盘当日的优先选房权。售前认筹已成为业内的一种常用的营销手段，开发商在开盘之前通过种种手段制造出一种“销售红火、房源紧俏”的氛围，利用市民担心买不到房或房价上涨的心理进行售前认筹，从而提前锁定市场客户。认筹交款时，开发商许以较低的价格，尽量增加准买家。到正式开盘日，则利用大批客户的追捧，突然大幅提价，借此卖出好价钱。业内人士表示，这样做的开发商确实存在，市场向好时，提价很可能取得成功，如果操作不当，很可能引发客户集体退还认筹金的后果。

近期，后海一处楼盘在开盘当日就上演了一出开发商临时涨价、客户要求退筹的闹剧。一名市民现场表示，当时他之所以愿意认筹该楼盘，就是在周边的楼盘中，该楼盘开发商承诺的价格是最低的，而且负责该楼盘销售的地产中介在开盘前的晚上还告诉他开盘的均价是２．２万到２．４万之间，没想到开盘当天起价变成了２．９万。虽然随后开发商表示当日认筹客户可以９．８折的“优惠价”购房，但不少市民还是认为折后价格仍然远高于认筹价，“是在忽悠”，聚集在现场要求退还５万元的认筹款。

一位不愿透露具体姓名的业内人士告诉记者，普通房认筹价多为５－１０万元，可用于日后购房，但如果已认筹的市民自己放弃购房，开发商不退还认筹款。而由于市民在认筹时只是购买优先选房的资格，并不是指定购买具体哪套房子，开发商往往只会给出一个关于房价的口头承诺，这就可能导致部分不诚信的开发商会抬高实际售价。

该人士建议市民，在购房前一定要多方了解楼市行情，认筹时尽量挑选口碑好的开发商，对于明显低于市场价的认筹价要保持足够的警惕。

造势看涨：助推客户买涨之风

制造房源紧张、房价还要涨的舆论氛围，强化客户的跟风买涨心理，是少数开发商的又一营销手段。

上周日，记者在梅林片区一楼盘看房时，售楼小姐就不断地向记者灌输房少价涨的“理念”和“预期”。她说，年初楼价大约是２万元／平方米，现在价格已涨到２．３万元／平方米，谁能保证价格不继续上涨呢？

当记者问及二套房政策收紧、房价会不会回调时，该售楼小姐回答会有影响，但上半年消化许多存量，下半年存量少了，新楼盘开发不足，房源偏紧，房价难下调。

在坂田片区看房时，也有多名售楼员向记者“透露”类似的楼市信息。听多了这样的“看涨”言论，客户难免不受影响。看楼现场，记者遇到陈先生，他看了大半年楼，一直未出手。目睹２月以来房价大涨的走势，加上售楼员的不断提示，他已经确信，“楼市调不到哪里去，该出手时要出手”。

要识别房源是否紧缺，某楼盘房子是否脱销，专业人士的建议是，登录深圳国土部门的网站，查看网上逐日披露的日成交量、分布区域及具体楼盘住房的状态显示，从中作出合理判断。

转手抬价：炒热之后高位脱手

业内人士介绍，二手房市场也有助涨房价的特别招数。其中，被称为“温州炒房团”绝技的就是，虚假转手逐级抬价。操作办法是，炒房团判断房价已跌至历史低谷时，选择有潜力片区，动用大笔资金开始扫货。如，收购该片区大部分１００平方米可售二手房，让客户产生房源紧缺之感。然后，在亲友之间开始转手抬价。如此往返数次，将价格不断提高，吸引大量跟风客。最终，炒房团在高位将房子脱手给跟风者，与股票庄家的运作方式颇为类似。

众厦地产有关人士认为，这种炒楼法需要银行配合，而且税费成本较高，炒房团如果运作不当也可能被套，这种炒楼法在深圳并不多见。市民如果遇到某一片区房价突然发飙的情况，一定要多方了解实情，不可盲目跟风入市，谨防在高位帮庄家接货。

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