老三样之一：为什么买房总是很辛苦

只有关系户才买得到房，这似乎成了火爆的一道潜规则。

小陈，26岁，某品牌空调销售主管。今年先后看过两个楼盘，但最终都没买到房。他总结原因是没有关系。

8月份，小陈看中了某楼盘的一套74平方米的户型，这个户型因为赠送面积多特别受欢迎。打电话向售楼处咨询后，小陈老老实实地将房源及个人信息作了登记。这个楼盘10月份开盘，当中小陈多次电话咨询何时可买，售楼小姐简单的一句“到时等通知”就将陈先生挡了回来。

不是很多楼盘都有人在彻夜排队买房吗?大不了，等开盘时起个早去排队好了。陈先生这样想。没想到，直到开盘当天中午，他才从朋友那里得知开盘的消息，可是，想要的户型已经销售一空。销售部人员告诉他，这个户型关系户特别多，早就被人定光了。

小薇，房产业内人员，认识一些楼盘的营销人员。小薇最后没买到房，是因为关系不够“硬”。

小薇想买城西一处公寓，该公寓售价高达3万元/平方米。该楼盘开盘前那天晚上，小薇接到在该公司工作的朋友的电话，说看中的关系户太多，房源排不过来。小薇急了，再三追问之下，朋友说，除非认识集团老总才行。小薇转弯抹角又托到集团老总那儿，但是据说老总指标也有限，最终还是没买到房。

某房产公司老总告诉记者，自7月后，今年楼市新供应房源很少，楼市陷入严重青黄不接的阶段。在今年的形势下，买到房比打个折还要困难。

因此，我们也看到很多楼盘在开盘时被客户投诉买不到房，消失已久的炒号在今年重新杀回江湖。据业内人士透露，现在一些走俏楼盘，号子即所谓的定房权就可以卖几万元。

楼市销控给供应火上加油。哪怕在楼市平淡时期，如果有合适的销控，单个楼盘照样可以被炒“热”而供应紧张，那么销控更如火上加油，让普通大众深深感觉到买房不易。

比如关系户优先买房

现在一个楼盘在开盘前，都经过长达半年的客户积累期。100套房源有400~500个客户等着买房，这样的情况已不足为奇。如何将关系户塞进这个浩浩荡荡的队伍?

一位房产公司的营销总监如此描述常见的关系户处理方法：开盘前一个月先进行客户预约。这个预约往往是针对关系户的，有意向的关系户先交一万或两万的意向金，并选房发号。假如有50位关系户，这50位关系户就把前50个号先领了，没关系的购房者即使排在最前面，也是从51号开始领号。这样，等到开盘时，普通购房者若有质疑，就说前面的号已经选掉了。

再比如捂盘。市场一好，房子卖得快，开发商就想藏房。这其实也是一种销控。虽然杭州市明令禁止捂盘，但由于处罚措施不严格，这种行为一直屡禁不止。“想要捂盘还不简单，只要不领预售证就行了，或者提高价格。”

老三样之二：为什么可心的房子总很少

年年房交会，几乎年年闹“房荒”。但“房荒”真的是因为无房可售吗?事实上，每年房交会，都不缺乏低价郊区房摇旗呐喊，但是，它们能买来住吗?如果没有交通、医疗、教育这些最基本的配套，那么住到郊区的滋味并不好受，多数人照样要挤在老城区，市场照样要闹“房荒”。

A.房源供应郊区化，配套跟不上

房荒，闹的是没有合适的房说起来，“无房可售”的并不是只有今年。杭州市从2002年开始连续几届房交会都是以“展示”为主，房源供应量相当有限，直到2005年、2006年房交会上可售房源稀少的情况才略有改观。但2007年、2009年，“房荒”依然上演。

“房荒”是因为真的一点房子都没有吗?其实是可售房比较多的楼盘多数不在主城区。对购房者来说，选择楼盘最主要的标准有三个：价格适中、交通方便、面积合适。按照这样的条件来梳理，可挑选楼盘就相当有限，“房荒”也就出现了。

B.想来想去还是回归主城区杭州居住圈急需扩大发展到底是卖了郊区的房子回到市中心来，还是把希望寄托在改善交通上?金先生被这个问题困扰，他并不是高收入者，在郊区“养”套房用来“度假”，并非他的本意，现在却进退两难。

市中心的嘈杂和压抑固然让人烦心，市中心的高房价更让人难以承受，有些人跟金先生一样因为房价高选择郊区房，有些人则是为了享受清新的空气而住到郊区去，但真的住过去了才体会到，钟摆式的交通往来、配套不全设施不足、没有相关产业支撑，这样的郊区房居住价值并不高。

目前杭州近郊楼盘的供应量已经不少，而且因为土地供应的原因，郊区楼盘肯定还会更多，而受到城市交通条件的制约，这些楼盘中的多数在现有条件下作为第一居所实在勉强——说是“卧城”，实则更像“孤岛”，公共交通不够发达，日常生活配套也跟不上。如果要提高这些房子的可居住性，开发商必须投入大量资金自己做项目配套，当然确实也有开发商是这么做的，但这样一来，成本增加、房价随之上涨，郊区楼盘的价格优势就不存在了。对排屋、别墅可以这么做，普通公寓项目则不可行。

老三样之三：为什么房价总是一涨不回头

杭州的房价，十年期间涨了近十倍，说一路飙升并不算过分。虽然中间也曾有过观望，有过犹豫，但最终还是螺旋式亢奋上升，而且似脱缰之马，看不到头。

A.房子越贵越想买对大学刚毕业没几年的小葛来说，现在买房，成了让他最头痛的一件事。本来没有买房打算的他，被周边同事、朋友逐渐熏陶，也觉得必须去买套房，哪怕倾家荡产，否则以后房价再涨，以他每年递增的那点工资，远远跟不上房价的涨幅。

他算了一下，在市中心买房肯定买不起，只能到远些的地方买，但是要买个小的三房，以90平方米来算，总价至少要140万元。首付哪里来?工作几年的积蓄最多不过10万元，离140万元差得很远。于是，他成了“啃老”族，但是加上父母手里积攒了一辈子的钱，也只够首付三成，剩下的贷款对他来说是个天文数字。

B.投资买房一年比一年甚炒家的成本依然很低投资房产已成热门金融工具。在杭州没看到哪个人因为买了房子破产的。相反，如果在最初几年买了房子的人，即使后面几年收入没有增加，仅靠换房，完全可以养活自己，而且房子越换越大。

现在普通老百姓都知道，因为通胀预期，手里的钱得变成有形资产才能保值。今年，宽松的货币政策及一系列房产税费优惠政策刺激了房产消费，而最初由投资客带动起来的上半年房价的疯涨，使压抑了许久的刚需短期内迸发，双股力量共同推动房价快速上涨。

再到后来，到底是刚需还是投资，恐怕连购房者自己都说不清了。手里有钱先买房，大不了自己住，不想住，以后也可以卖掉赚一笔钱，很多人心里是这么想的。于是在今年下半年，几乎每个手头上有钱的人，想到的不是去投资实业，而是先买套房再说。

炒房没有有效的约束机制。房子原本是给人住的，但是目前已经成了一种投资手段，一个外地投资客手里也许有好几套杭州的房子，就连杭州本地人，有一套房子后，也千方百计再买一套不同区域的房子寻求保值，这当然与今年的各项优惠政策分不开。现在的问题是，当时是为了激活楼市才推出的优惠政策，现在楼市已经相当火了，这个政策需不需要做些调整? (大河报)

(责任编辑：admin)