降价战：一场谁也玩不起的游戏

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

楼市调控政策重压之下，谜底逐一解开。

2010年谁是第一家“降价”的发展商？答案是恒大。

2007年万科率先降价促销，理论基础是“拐点论”。一年后，楼市重拾升势，万科声誉扫地，在行内的影响受损。对于市场过度的悲观，让万科也失去了一些发展的机会、抄底的机会。

2010年5月5日，恒大带头宣布全国40多个楼盘85折降价。这一做法，符合许家印老板的风格，也是恒大根据自身情况作出的战略选择。

然而，这一做法是否“聪明”，却有待时间来证明。

2010年楼市转入“滞销”，与2007年底、2008年初时的情形有很大的差别。

在当前形势下，企业“促销”是一把双刃剑。既可能争取时间回笼现金，也可能让市场陷入等待“降价”的怪圈。

1、2008年，各地楼价普降20-30%，但各地销售量却持续下探至谷底。以广州楼市为例，正常月销售量是50-60万平方米，在发展商降价时，却下降至20-30万平方米。

在“买涨不买跌”的年代，降价未必就能带来销售量的攀升。

恒大地产5月5日宣布降价，至今未有“抢购”潮出现，就是一个证明。

2009年，各地楼价普升40-50%，现在才表态降15%。买家很聪明，谁的心中都有数，现在是谁接盘谁傻。

2、中央政府这次调控的目标是“降房价”。发展商不降房价，管理层的调控措施就不会停止。

3、地方政府很焦急。两头夹击，里外不是人。中央不断调控，不断“问责”。发展商又是地方政府财政收入的“奶牛”，没有土地财政和房地产税收（占地方财政收入普遍在30-50%以上），各地政府将苦不堪言。

可以预计，2010年各地政府卖地收入平均将减少50%以上。

到了2010年的5月，两场博弈在展开：发展商希望“守住”，购房者预期“大幅降价”。中央政府希望“楼价下跌”，地方政府希望“市场兴旺”。

对峙的局面不会持久，在6月份之前，僵局就会被打破。

“降价战”，似乎山雨欲来。这是一场谁也玩不起的游戏。有可能造成多方受损，共同成为输家。

房地产市场正在悬崖边沿行走。

(责任编辑：东台房产信息网网编)